李树明力挽危局西北轴承起死回生溶氧仪

李树明力挽危局 西北轴承起死回生

在采访过的企业家中，有两类人最叫记者难忘。一类是白手起家，创下一个个业界神话的，另一类是力挽危局，创下企业起死回生奇迹的，而后者往往更令人钦佩，因为他们有着直面绝境的勇气，不畏困难、敢挑重担的魄力与胆识，西北轴承股份有限公司董事长、党委书记李树明便是其中的典型。在他的带领下，濒临倒闭的西轴重获新生，李树明也因此荣获“中国工业经济年度十大新闻人物”称号，并被授予“中国企业改革发展贡献奖章”。　　机械周刊：5年前西轴深陷困境：主导产品没了，近一半的市场丧失了，拖欠着各项高额费用、职工工资与养老保险……当时你是出于何种考虑接下困境中的西轴的？　　李树明：的确，到2001年年底时，许多人都认为西轴已到了“山穷水尽”的地步，只有破产一条出路了。由于与德国FAG集团合资组建富安捷公司，西轴让出了铁路货车轴承这一赖以生存的支柱产品，每年仅现金收入就减少1亿多元，产值减少40%。企业必须想办法养活合资后剩下的5000多名职工，但由于历史负担重，当时企业的各项欠费不仅已高达2亿多元，而且由于欠缴职工养老保险近3000万元被中央媒体两次曝光，资金极度匮乏让西轴的生产经营难以为继。　　那时，我在西轴已工作33年，我是看着企业从小到大发展起来的，企业的每一步也都有自己的心血和汗水在里面，看到西轴走到这一地步，应该说很痛心，也希望通过努力能够带领西轴走出困境。特别是西轴拥有一支素质高、战斗力强的职工队伍。在1982年到1992年的10年间，为了企业更好的生存与发展，西轴职工同心同德走出了大山，靠着双手在银川市再造了一个新的西轴。如果说这是西轴人经受的第一次生死存亡考验的话，那么我相信西轴人同样能够挺过第二次。他们是我最大的动力。　　因此，我们先从做人的工作入手，实施了旨在“温暖人心、凝聚人心、鼓舞人心、重塑信心”的“民心工程”。在资金极为紧张的情况下，采取措施，补缴了2001年以前企业欠缴的员工养老保险金3000余万元，补发了拖欠员工4个月的工资1300多万元，办理了久拖十几年未办的3000户员工房改房产权证……进而又补缴了欠缴的银行利息和税金等，几年来，共偿还历史旧账2.5亿元，从2002年开始，正常缴纳当期各项保险等费用9360万元。　　我们的努力没有白费，已经涣散的人心重又凝聚到了一起，丧失的信心也逐渐树立起来。给我印象最深的是，今年企业在技术改造方面遇到了资金困难，想向职工借款3000万元，结果大大超出了计划，达到4000万元。还有一位老职工过去到政府有关部门上访告状不断，这几年他的态度完全变了，不仅经常给企业出主意、提建议，还主动帮助我们领导做职工的思想工作。“众人划桨开大船”的局面开始在西轴形成。机械周刊：一个企业没有了主导产品、特色产品，也就失去了竞争力，西轴是如何打造新的支柱产品来填补铁路轴承丢掉后的市场空白的？　　李树明：2001年前，西轴的市场结构、用户结构和产品结构一直不很合理。如当时厂里80%以上的用户并不是主机用户，而是流通部门，也就是中间环节，存在很大的不确定性。特别是上世纪90年代后大部分的国有流通企业都破产或改制了，取代其的是一些个体的流通公司，难免良莠不齐，进一步增加了企业的经营风险。而从产品看，西轴两大主导产品之一的铁路轴承归了合资企业。还有一个石油机械轴承，虽然开发的时间较长，但市场占有率一直不很稳定。　　我们经过深入的市场调研和多次的研讨，决定从实际出发选择适合企业特点的产品，把产品开发的重点放在高技术含量、高附加值的石油机械轴承、冶金轧机轴承、工程机械和重载汽车轴承上，市场定位也以开发中高端主机用户为主。因为和民营企业在中、微、小产品上竞争，西轴不具备机制活、成本低的优势，但作为一个国有控股的上市公司，西轴有着较为雄厚的技术实力，较高素质的职工队伍，以及多年的技术积累与生产经验，开发大型、高档轴承产品优势明显。　　产品定位的问题一解决工厂就有了方向。我们通过大力实施“市场开发工程”，使西轴用户结构中的主机用户由20%上升至80%，主体外贸公司的业务份额由58%调整到96%。新三大主导产品销售收入已稳定在总销售额的80%以上，出口产品占到总销售额的20%以上。　　今年到目前为止，公司订货已达到全年指标的86%，尤其石油机械轴承订单是去年的两倍，石油机械轴承的市场份额已占国内80%以上，占出口市场份额的90%以上。冶金轧机轴承也保持了国内第三。西轴新的产品结构框架已搭建完成。机械周刊：众所周知，西轴过去曾经历了不小的坎坷，从这些坎坷中，你认为西轴可以吸取哪些教训？这几年的发展又给西轴哪些启迪？　　李树明：我们也一直在经常反思，回顾2001年之前西轴之所以走入困境，除了受外部大环境的影响，主要还是自身的一些问题不容回避。尤其是西轴和FAG合资确有很多值得深思的东西。如论证、决策过程缺少民主程序，没有倾听广大员工的意见，这就难免会给合资带来了些硬伤。特别是当时那种以市场换技术的良好愿望并没有能够实现，也再一次证明，世上没有救世主，企业的命运只能掌握在我们自己手里，企业必须依靠自己的力量，依靠那些和自己同呼吸共命运的员工。　　虽然西轴过去有过失误，但不能永远躺在过去失误的阴影中，现在的反思是为了更好的面向未来，总结教训是为了更好的发展。我们也决不会就此拒绝新的合资合作，关键要从企业实际出发，从维护公司和员工利益出发。实际上我们现在也与国外的大公司建立了一些战略合作关系，并积极争取参加到这些大公司的全球采购体系中，这对提高企业的竞争力是有益处的。而这4年的发展，西轴的优势也在增加。一是作为上市公司，尤其是股权分置改革方案4月13日获得了通过，决定了公司的决策、生产经营透明度将更高。我们必须定期向股民公告我们的经营业绩，公告我们的经营决策，也就是把我们的经营行为纳入我们股东的监督之下，这样可避免暗箱操作，有助于西轴在规范运作的轨道上更好的发展。二是通过产品结构调整，我们深深感到技术创新是企业发展的命脉。因此，西轴以国家级企业技术中心（全国轴承行业5家）和博士后科研工作站（全国轴承行业2家）、石油机械轴承研究所（全国轴承行业独有）为核心，建立了技术创新体系，进行了大力度的技术创新和产品开发，近几年开发新产品1500多种，其中100多种产品填补了国内空白，180多种产品达到国际先进水平，公司产品成功安装在国庆50周年阅兵车和“神舟”五号、六号航天飞船监测、通讯系统，“神舟”七号航天飞船目前已向西轴定制了10多种规格的轴承。三是资金虽然仍是我们发展的最大困扰，但企业自身造血能力大大增强。经过这几年的努力，特别是我们外抓市场，内抓管理，回款能力大幅提高，今年整个的资金回笼大概能达到4亿元现金。　　机械周刊：“3年脱困，5年翻番，实现跨越式发展”的第一个战略目标西轴今年即将如期实现，那么你为西轴确定的下一个目标又是什么呢？　　李树明：如今的西轴不仅起死回生，而且迎来了最好的“黄金发展期”。西轴2005年主要生产经营指标同2001年相比，工业总产值增长了94%，销售总额增长了63%，现金回款增长了106%，利润增长了273%。今年一季度，西轴生产经营出现了近年少有的增长势头，工业总产值同比增长38.93%，销售总额同比增长13.4%，现金回款同比增长3..5%，利润同比增长28.2%。尤其3月份工业总产值同比增长47.6%，再创历史新高。　　去年是西轴成立40周年，今年是西轴上市10周年，西轴在过去的历程中积累的正反两方面的经验教训，是今后发展最宝贵的财富。　　去年9月份我们为了庆祝西轴成立40周年搞了西轴发展论坛，请一些专家、学者对西轴的发展做了诊断，又在即将实现“3年脱困，5年翻番，实现跨越式发展”的第一个战略目标的基础上，确立了新的发展目标，即“用3~5年时间实现销售收入10亿元，用10年左右时间进入中国轴承行业五强”。　　过去西轴曾是轴承行业的五强之一，一度也曾滑落到20位之后，去年上升到12位，今年可望进入前10位，但要重新进入五强尚待时日。不过我相信，西轴人定会让这一愿望变为现实。

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